途家罗军:国内短租领袖,现在估值15亿美元,背后的逻辑是什么

途家罗军：国内短租领袖，现在估值15亿美元，背后的逻辑是什么？

文／清如

罗军，途家和斯维登集团联合创始人。

从2011年正式推出到2017年E轮融资，总估值超过15亿美元，途家已成为中国最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？

一、创办途家

2011年，美国短租网站Airbnb获得1。融资12亿美元，短租迅速火爆，成为新的出路。今年，43岁的罗军辞职创业，成立“途家网”。

在此之前，罗军已经是一名创业老兵。他创立了新浪乐居，然后成立了中国房地产信息集团，并在美国成功上市。

抛弃过去的光环，罗军从零开始在B&B行业。为了开发住房，他带着几名员工到海南三亚，在烈日下挨家挨户拜访。

当时国内大部分短租平台都是直接抄袭的Airbnb的C2C短期租赁模式，客户获取成本高，利润低。罗军找到了与个人房东签订住房托管协议的另一种方式。图佳的线下管理团队将提供房屋装修、清洁、交付等服务，然后双方分享55份。

此外，由于旅游目的地淡季和旺季明显，罗军实施了调动岗位的方法。例如，海南的员工在夏季被调到青岛，而在冬季则被调到青岛，以解决人员浪费或不足的问题。

2013年2月，途家网完成A、B两轮融资总额为4亿元。

二、抢占流量

对于在线短期租赁平台来说，抢占流量是获胜的关键之一。自2015年以来，罗军一直在努力实现品牌、会员和流量入口的快速发展。

首先，大量广告，打造品牌。他在北京、上海、广州、深圳等城市的地铁、电影院、广播电台等渠道投放广告，并将海南航空的飞机命名为机身“途家”大大提高了名牌知名度。

二是建立会员制度，推出钻石卡。购买钻石卡的用户可享受返还积分、预订折扣、专用红包等权益，增强用户粘性。

第三，大规模并购，抢占流量入口。他先后收入了蚂蚁短租、携程、去哪里的民宿业务，获得了更准确的流量入口。

并购后，罗军整合了各平台的住房信息，使用户在这些平台上搜索住房的结果几乎相同，不仅优化了用户体验，而且开放了住房库存。

除了常规的流量争夺战，罗军还创新地提出了“共享农庄”为短租行业做出突破的概念。

三、共享农场

崇明岛的发展因交通堵塞而受阻。海南岛的一些人仍然住在潮湿发霉的房子里。看到这些现象，罗军不禁想象：我们能否以共享经济的模式改造农村？斯维登集团“共享村庄”由此诞生。

斯维登集团原本是途家自营的，后来与途家网分离，独立运营。随着斯维登的战略新闻发布会，“共享村庄”揭开神秘面纱。

罗军首先呼吁有农场的人投资建设农村别墅，一栋别墅配备一亩农田。当房子闲置时，庄园主可以让斯维登“欢墅”经营，获得分享收入。

对农民来说，他们不仅可以获得土地租赁收入，还可以获得电子商务平台“途礼”以上销售农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。

搭乘“农村振兴战略”斯维登的东风“共享村庄”实现了快速发展。目前已实施共享农场项目100多个。

“让每个人都有一个温暖的家，让留守儿童不再孤独，让农村开始，那么我认为我的价值可能会更大。”

来源：南财专访